Étude de cas : comment Kampus22 a généré 13,6M DA grâce à l’acquisition digitale

Kampus22 est une école de formation aux métiers du digital et de la création. Notre fondateur y a mené la stratégie d’acquisition en tant que Responsable Marketing Digital, depuis septembre 2024. Voici ce qui a été fait, et pourquoi ça a fonctionné.

Le point de départ

Le site, les campagnes publicitaires et les réseaux sociaux fonctionnaient chacun de leur côté. Il était difficile de savoir d’où venaient les inscriptions, et donc où investir. L’objectif était double : augmenter les inscriptions et rendre chaque dinar investi en publicité traçable.

Ce qui a été mis en place

1. Une refonte complète du site

Nouveau site pensé pour le mobile, parcours d’inscription simplifié et travail de fond sur le référencement naturel, pour que chaque visiteur trouve rapidement la formation qui l’intéresse et puisse s’inscrire sans friction.

2. Des campagnes Meta Ads restructurées

Les campagnes ont été réorganisées autour d’objectifs de conversion, avec des créations testées en continu et un ciblage qui laisse l’algorithme apprendre. Les campagnes qui ne rapportaient pas ont été coupées, celles qui marchaient renforcées.

3. Un suivi précis des conversions

Google Analytics et le pixel Meta ont été configurés pour suivre les vraies actions (demandes, inscriptions), avec des indicateurs partagés. Résultat : on sait ce que rapporte chaque campagne, et les décisions se prennent sur des chiffres.

4. Une stratégie social media cohérente

Les réseaux sociaux ont été alignés avec les campagnes et le site : même message, même offre, une communauté qui grandit et qui nourrit l’acquisition au lieu de vivre à part.

Les résultats

• 13,6M DA de chiffre d’affaires généré
• x6 de retour sur investissement des campagnes Meta Ads
• 30 000+ leads qualifiés
• +150 % d’inscriptions mensuelles
• +500 leads issus du référencement naturel

Ce qu’il faut en retenir

Aucun de ces leviers n’aurait suffi seul. C’est la combinaison d’un site qui convertit, de campagnes pilotées par les chiffres et d’un suivi fiable qui a fait la différence. C’est cette approche, un système plutôt qu’une addition d’actions, que nous appliquons chez ONDO.

Voir le projet en images, avec le comparatif avant / après, sur la page Kampus22. Vous voulez construire le même type de système pour votre activité ? Parlons de votre projet.